旅游中你也会买爆款文创产品么？

随着国民对文化旅游的热情上涨，旅游消费能力不断提高。随之带来的旅游商品、文创产品逐渐受到追捧。我国在旅游商品观念上曾经一度局限于旅游纪念品、土特产品，而随着旅游业的快速发展，旅游产品的概念已经不再局限与此，一切融入当地特色概念设计的商品都被视作旅游商品。

旅游商品虽然作为“吃住行游购娱”中最具有消费弹性的一个环节，长期以来在我国旅游总收入占比中却非常低，全国各地景区普遍处于5%-20%之间，离国际上旅游购物优秀的景区尚有非常大的差距。由此可见，在旅游业急需变革的门票经济面前，旅游购物可以看做是最具潜力也最为重要的产业。

旅游商品不仅能为景区带来经济价值摆脱“门票经济”，亦能通过产品的传播形成对旅游地的二次营销推广，优质的旅游商品甚至能形成强大的旅游吸引力促进游客数量的增长。

文创商品营销

故宫通过新媒体与文创商品将形象彻底颠覆，软萌贱，逆生长、奇葩脑洞、喜感十足，不仅俘获了大众的眼球，更俘获了受众的钱包，晋升2015年十大微信营销事件。

绍兴的兰亭景区，开出了全市首个景区文创产品自营店“兰亭的故事”，推出了100多种文化创意产品。包括带有兰亭鹅池憨态可掬的大白鹅Q版形象的T恤、摆件或玩偶，带有《兰亭集序》书法的抱枕、桌旗，以文征明“曲水流觞图”为主题的胶带、笔记本等等，产品品种丰富，独具特色，销量良好，深受游客们的喜爱。

这次绍兴的兰亭景区大胆尝试旅游文创产品，把旅游文创产品与景区旅游相结合，不仅丰富了景区形态，也促进景区收入的倍增，摆脱了过去单纯依靠门票的模式。

旅游商品体验化

迪士尼完美地将旅游文化体验转化为购物消费。在互联网时代下，伴随着消费者的升级和电商业的飞速发展，实体产业打造体验经济变得尤为重要。

旅游商品在体验经济上具有得天独厚的优势，旅游商品是游客在旅游途中所购买的产品，本身就附带着非常强的旅游体验感，实体经济中常见的购物中心策略即是把百货商场旅游化，加强商场的游乐体验感，从而提升商品的销售转化率，而本即是旅游景区的我们更应该利用先天的优势，将旅游商品和景区文化结合，将体验做到极致。

商品爆品化

提升旅游商品体验需要面临一系列问题，首先旅游商品的品牌与景区要良好契合，才能让游客对景区的体验转化为对旅游商品的情感依托。而商品的销售亦是非常重要的环节，良好的商业空间，优质的购买体验，将大大提高旅游商品的价值。

我们在这里回归到旅游商品的核心“产品体验”，在互联网时代，口碑效应被放大化，旅游商品同样具有互联网产品的引流、体验、反馈流程。

旅游商品的爆品通常有以下几种特征：

第一种是有文化依托性

旅游商品首先需要依托于旅游地，才能激起游客对于产品的认同，这类产品较多是标志性元素衍生品，例如台北故宫的翠玉白菜衍生品，法国故宫的埃菲尔铁塔衍生品等，他们具有当地最显著的特征，而旅游商品爆品则就是依托于这类元素。

第二种是已有口碑产品

这类产品的代表是老字号品牌和传统地方特产，经过常年累月的发展传播，各个地区都有传承多年的土特产品，他们拥有良好的口碑，最初意义上的旅游商品也是指该类产品，这类产品在旅游商品爆品转化上有先天的优势。

第三种是实用性

我们常见的旅游商品爆品往往是食品类特产，因为具有最好的实用价值，即可以吃喝送礼，而旅游商品的大量转化也应建立在实用的基础上，有需求才会有销量。

第四种是传播点

在产品的属性完成后，旅游商品爆品的传播点也是重要一环。我国传统文化中有一句老话叫“酒香不怕巷子深”，然而在当今互联网时代人人都是自媒体的情况下，信息爆炸，产品没有很好的营销推广很难走进公众的视野，况且是需要拥有强烈体验感的旅游商品，其巧妙的产品策划与推广尤为重要。

文章来源：公众号“文创产业评论”

后台编辑：吕彤彤

校对：徐妤函